7 façons d’obtenir plus de clients pour votre agence

Vous essayez de savoir comment obtenir plus de clients pour votre business ? Même si vous offrez des services de marketing à d’autres entreprises, de nombreuses agences échouent parce qu’elles cessent de se concentrer sur leur propre approche marketing.

Et si vous connaissez parfaitement le marketing d’entreprise à consommateur (B2C), vos stratégies d’entreprise à entreprise (B2B) ont peut-être besoin d’une mise à jour. Le pire, c’est qu’il peut être plus difficile de demander conseil aux gens sans nuire à la réputation de votre marque dans le monde du marketing.

Si vous vous êtes demandé dernièrement « Comment attirer plus de clients vers mon agence de marketing », vous êtes au bon endroit.

Comment obtenir plus de clients pour votre agence de marketing ?

1. Annonces Google

Soyons honnêtes, la première chose que feront la plupart des entreprises à la recherche d’une nouvelle agence de marketing numérique sera de se tourner vers Google.

Elles feront des recherches sur Google même si elles ne cherchent pas d’agence mais pourraient être persuadées de franchir le pas. De nombreux chefs d’entreprise débordés se sont retrouvés à chercher sur Google « comment faire de la publicité sur les réseaux sociaux » ou autre.

Vous pouvez, et devriez, vous efforcer d’apparaître en bonne place dans les SERP de manière organique. Mais cela prend du temps. En attendant que vos efforts de référencement donnent des résultats, Google Ads (anciennement Adwords) peut être votre meilleur ami. Ciblez les bons mots-clés et vous amènerez des clients potentiels directement à votre porte d’entrée numérique.

2. LinkedIn

LinkedIn est le maître incontesté lorsqu’il s’agit de se connecter avec d’autres entreprises sur les réseaux sociaux. Avec près de 740 millions de membres individuels et plus de 55 millions de comptes d’entreprise, c’est un endroit idéal pour trouver des clients potentiels.

Vous pouvez commencer à utiliser LinkedIn pour trouver de nouveaux clients pour votre agence de marketing numérique même si vous avez relativement peu de connexions. Établissez votre expertise en proposant du contenu éducatif et des articles de leadership éclairé, ainsi qu’en vous connectant et en entamant des conversations avec des clients potentiels. Si vous ne savez pas par où commencer, vous pouvez trouver des clients avec Waalaxy en automatisant vos processus de recherche.

LinkedIn propose également des publicités payantes pour vous mettre en relation avec votre public préféré. Vous pouvez cibler les personnes par titre de poste, secteur, fonction, lieu, etc. Cela vous donne la possibilité de faire de la publicité directement auprès des décideurs de votre niche.

3. Les publicités Facebook

Facebook n’a peut-être pas l’orientation professionnelle de LinkedIn, mais avec 2,7 milliards d’utilisateurs, c’est toujours la plus grande plateforme de réseaux sociaux au monde. Et parmi ces milliards d’utilisateurs se trouvent de nombreux clients potentiels pour votre agence de marketing numérique.

Facebook fait en sorte qu’il est difficile pour les entreprises d’attirer l’attention de manière organique, de sorte que l’utilisation des publicités Facebook est le meilleur moyen de faire connaître votre agence à des clients potentiels.

Les publicités Facebook sont également moins chères que de nombreuses autres formes de publicité numérique, avec un coût moyen par clic inférieur, ce qui signifie que vous pouvez faire beaucoup, même avec un budget limité.

4. YouTube

Le développement de contenu vidéo peut prendre plus de temps, mais c’est aussi un moyen persuasif de conquérir de nouveaux clients. Les spécialistes du marketing qui ont utilisé du contenu vidéo en 2021 ont enregistré une croissance des revenus près de 50 % plus rapide que ceux qui n’ont pas utilisé de vidéo.

Dans un monde de plus en plus numérique, c’est vers YouTube que nous nous tournons lorsque nous voulons apprendre à faire quelque chose de nouveau.

Si votre agence peut créer de courtes vidéos didactiques qui mettent en valeur votre expertise, vous disposez d’une autre forme de contenu que vous pouvez utiliser pour attirer de nouveaux clients. Vous pouvez également utiliser vos vidéos pour fidéliser vos clients existants en leur donnant l’impression que leur relation leur apporte une valeur ajoutée.

Vous pouvez également utiliser les publicités YouTube pour cibler des clients potentiels. Le plus intéressant, c’est qu’elles utilisent les informations provenant de leurs recherches antérieures sur Google pour cibler les personnes qui recherchent une agence de marketing. Vous pouvez donc attirer leur attention à un moment où ils sont intéressés par vos services.

5. Le marketing entrant

Dans un monde idéal, vos clients viendraient à vous au lieu que ce soit vous qui alliez à eux. Une stratégie de marketing entrant peut vous aider à atteindre cet objectif.

En créant un contenu éducatif et de valeur que votre public souhaite et dont il a besoin, vous amenez les clients directement sur votre site web. Et avec un peu de chance, sur votre liste de diffusion, puis sur votre liste de clients.

Il s’agit d’une stratégie à long terme, mais qui peut s’avérer payante. Assurez-vous que votre contenu est adapté au référencement et qu’il cible les mots-clés appropriés afin que vos clients potentiels vous trouvent par le biais de recherches organiques.

6. La prospection à froid

Les entreprises reçoivent beaucoup d’appels à froid, que ce soit par e-mail ou par téléphone. Vous pouvez donc avoir l’impression que cette stratégie a déjà été utilisée jusqu’à la mort. Mais ce n’est pas le cas.

S’il y a beaucoup d’agences qui font du pitching à froid pour obtenir du travail, la plupart d’entre elles le font mal. Si vous le faites bien, votre agence de marketing se démarquera.

Comment s’y prendre ? Personnalisez vos propositions. Cela prend plus de temps, mais vous avez beaucoup plus de chances d’obtenir une réponse positive. Adressez votre mail à une personne et utilisez idéalement son adresse électronique. Montrez clairement que vous connaissez les activités de l’entreprise. Soulignez comment vous pouvez l’aider et donnez des exemples de vos succès passés.

7. Blogs invités

Les clients choisissent des agences en qui ils ont confiance pour renforcer leur présence numérique. Et cela signifie qu’ils doivent croire en vos connaissances et votre expertise.

L’un des meilleurs moyens d’établir votre agence comme un leader dans votre domaine est de vous assurer que votre nom est familier sur les blogs du secteur et les publications en ligne. La rédaction de blogs invités peut vous aider à accroître la notoriété de votre agence et vous apporter de nouveaux clients.